开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
- 选题背景
对于医药企业来说，医药营销渠道是营销中一个重要部分，是连接生产企业与消费者的桥梁。在产品同质化和竞争激烈化的今天，医药营销渠道是医药生产企业增强核心竞争力的重要手段。随着社会和经济的发展，医药营销也成为人们关注的焦点。在加入世贸组织、医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革、药品分类管理以及电子商务和生物医药工程蓬勃发展等新形势下，我国药品市场陈旧的营销观念，渠道方式和管理手段以及很难适应市场竞争的需要。我国现有的医药营销渠道面临着新的挑战和机遇。医药营销渠道虽然进行了一系列的改革和创新，但是由于传统计划经济体制的运行，渠道仍很混乱并且这一种混乱已经成为制约医药经营企业发展的首要因素，不仅导致营销资源的浪费，而且造成医药企业市场活动的盲目性，难以形成信息流、物流、资金流等的良性循环。医药各大制药企业都需要重视审视自己的营销渠道，积极调整，以面对愈发激烈的竞争和挑战。
医药营销行业在我国的发展已经比较成熟，无论是营销渠道，还是渠道管理方法都有其自身的经验和一套方法。 但是新医改的颁发，医药营销行业势必会调整市场，重新洗牌，优胜劣汰，重新调整和完善营销渠道的管理，并进行营销思路的转型，推动医药进入营销新时代。
- 选题意义
药品直接关乎大众的生命安全，其销售渠道不但被医疗机构所割据，更是受到国家的严格管制。随着新医改的推进，医保扩容，基药基层全覆盖，县医院改革试点。未来的政策导向依然是围绕新医改进行不断优化和调整，基药招标有望纠偏。因此，面对如此复杂多变的医药市场环境，医药企业如何调整或改变目前的营销模式以应对市场，要求医药企业适当调整营销战略，将产品准确定位，积极开拓市场，在新一轮的市场竞争中，抢占市场份额。
本文旨在发现新方法和新理念，促进我国医药营销行业的整体水平提升，实现更加长远的发展。优质的医疗服务要求开拓创新，医药盈利增加也要仰仗开拓创新，效益的增长也需要开拓创新，深化医药营销渠道模式改革，完善医药营销渠道的管理，把营销创新提升到战略的高度，使医药营销行业在未来的发展中更加多元化更加全面，以全新的面貌出现在人们的视野中。创新的、更具有竞争力的医药营销渠道模式将为更多人民百姓的基本需求提供保障，同时也可以更好的与国际市场接轨。新的医药环境下，制药企业应当努力培育企业的核心营销能力，要有良好的营销队伍、通畅的销售渠道、稳定的销售终端以及后续产品的跟进。同时要拓展营销区域，进军农村市场，贴近百姓生活，进行基层社区推广。力塑良好的品牌形象，占领OTC市场，完善创新机制，明确创新方向。企业只有提前做好变革，做好应对，改变不合理的营销策略，建立更健全的营销模式，才能在竞争中立于不败。
- 研究思路和方法
（一）、研究思路
对当前新医改情况进行分析，从我国医药企业现存的营销模式现状的调查入手，研究新医改环境下给我国医药企业营销方面带来的挑战有哪些。通过实际调查和文献查看，对医药营销渠道中出现的问题进行分析，发现新方法，同时通过例举新医改条件下医药营销渠道创新的案例，从点到面，分析未来医药营销渠道发展的大方向。
- 、研究方法
1、文献资料法：通过查看历史的文献资料，确定研究思路，主旨和方法。
2、对比总结法：对比各种营销模式，分析每种的优缺点，进而提出相关的对策、建议。
3、实际调查法：通过实习，询问医生以及经销商对新医改环境下营销模式的想法和建议。
