开题报告内容：
（一）论文名称
医药营销人员的绩效管理研究
（二）论文研究的目的、意义
竞争是市场经济不变的主题，尤其在医药行业，竞争从来就没有停歇过。在这片硝烟弥漫的红海中，拥有一支高绩效的营销团队是企业突围寻找生存与发展出路的一个重要保障。然而，大多数医药企业在管理营销团队方面总是问题不断，不能够真正高效地运转起来，究其原因主要是在绩效管理上存在不完善之处，绩效管理作为人力资源管理的一种工具和方法，对于企业管理的重要性已得到广泛认同。激烈的市场竞争中，销售人员的业绩表现关系着整个企业的价值实现，加之销售部门是连接企业与消费者的桥梁，因此，加强对营销团队的绩效管理显得至关重要。希望本文的研究能为我国医药企业管理营销团队提供参考，通过激发营销团队的潜力提高医药企业营销能力，改善企业效益，从而增强其竞争实力。
（三）论文写作的方法
本文主要通过文献研究法，采取理论与实践相结合；实证分析和规范分析相结合的方法。通过图书查询、期刊杂志检索、走访医院、医药企业、医药消费者调研等方式来收集资料。拟运用经济学模型、企业管理学模型、市场营销学等相关的知识来撰写论文。
其中文献研究法如下：
分析检索课题，细化主题内容：利用中国期刊全文数据库，以绩效管理为检索词进行初步检索，对文献文摘进行迅速的浏览。最终将主题细化为医药营销人员的绩效管理研究并确定好一级标题的大框架。
选择检索工具，确定检索词：中文：CNKI、万方和维普；英文：SpringerLink、JohnWiley、Elsevier。主要检索词为：绩效管理医药营销人员performancemanagementpharmaceuticalmarketing。针对不同的一级标题，加入不同的检索词,如现状启示等。
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