开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
- 研究背景与研究目标
医药行业是关系国计民生的行业，伴随着政府不断加大医药卫生资源的投入,我国医药市场必将迎来广阔的发展前景。抓住基本医疗市场,在一定程度上决定了医药企业的发展和未来。对于过去一贯“重高端、轻基础”,重点关注各级大医院的各类医药企业而言,改变企业固有营销模式,制定出更适合当今营销环境的营销策略来适应市场变化将成为转型工作重点。当前我国医药市场正处于快速发展和剧烈变动的时期,国家对于医药市场的管理的不断完善,传统的医药营销不能适应市场的变化。同时传统的医药企业的经营和需要适时进行改革,以适应市场的变化。通过积极参与市场竞争,提升自身的研发能力,把握国家医改的大方向,加强企业的经营管理,通过优惠的的价格和过硬的质量来政府市场,获得市场占有率。
医药企业想要在经济快速发展的现状中占得一丝先机，立于不败之地，并且在复杂的市场中获得良好的营销结果，就必须要对自己的产品进行一系列的营销分析从而制定相应的营销策略。本文以A公司的艾塞那肽为例，着重分析该产品的市场环境，消费心理，产品优势以及营销方式和平台的选择，并在此基础上，对其营销策略提出一些对策建议。
- 文献综述
药品营销和一般商品营销有很大的不同，吴涯、李辉（2007）认为药品营销是个人和组织通过创造并同他人交换药品及价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 它是在一般营销理论指导下, 结合医药行业的特点对药品营销的认识。 药品营销理论是现代市场营销理论的分支。 药品、药品市场和药品营销三者是一个有机体, 因此要分析药品营销的特点, 必须首先了解药品和药品市场区别于其他产品和产品市场的特点。药品营销有区别于一般商品营销不同的特点。 中国医药市场成熟度不高, 国家制度和政策有缺陷, 医药企业数量众多, 大约有5000多家, 市场竞争激烈, 药品营销还不规范, 产品、营销模式及策略同质化严重。 对于药品营销的特点分析在于对制药企业的营销有一定的借鉴。
当前也有很多学者对我国药品营销进行了分析，如常悦、 田海玉（2008）介绍了我国药品营销的现状和存在的问题。通过分析现状存在的问题,提出新形式下药品营销模式所应注意的问题,以及发展的方向。指出新的市场格局必将产生新的市场规则,这种规则将在国家政策的指导和约束下朝着有利于医药产业发展的方向推进。罗臻（2008）指出处方药市场前景广阔、竞争激烈,随着国家连续降低药品价格、深入整治医药商业贿赂、限制处方药大众媒体广告等措施的实施,处方药的营销环境发生了深刻的变化。探索新形势下处方药营销的有效策略,具有十分重要的意义。根据处方药营销的特殊性,分析我国新形势,提出医药企业必须调整以往处方药的营销思路,在学术推广、专业媒体广告、渠道模式以及品牌建设等方面探索新策略。
随着医药流通领域改革力度的不断加大 , 医药市场的竞争也日趋激烈, 越来越多的医药企业开始关注和研究适应本企业生存与发展的营销模式。王勇、姚燕萍、吴晓明（2011）就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析,并根据新医改的政策意向 , 提出新形势下适合我国医药企业生存发展的营销模式和营销战略。新医改方案的基本药物目录及相关配套文件尚未全部面世, 但医药流通领域改革力度不断加大 , 医药市场竞争日趋激烈, 越来越多的医药企业开始关注和研究适合本企业生存与发展的营销模式。我国医药企业在新形势下要想生存与发展 , 就必须调整目前的营销模式和营销战略。
三、研究思路与研究方法
1．研究思路
（1）研究主题：A公司艾塞那肽营销战略分析
（2）研究内容：本文以A公司的艾塞那肽为例，着重分析该产品的市场环境，消费心理，产品优势以及营销方式和平台的选择，并在此基础上，对其提出一些思路和对策等。
